客户案例之让客户花最少的钱获取最大的利益 -凯发k8官方网站

打价值战，让产品物有所值，以xx的速度整合自己的资源，以xx限度地满足客户个性化的需求，即超出客户的期望值，让客户xx意外的满意。
振动筛行业竞争激烈，报价悬殊让客户都有点摸不着头脑，我们高服筛机讲究的是让客户花xx的钱获取xx的利益。
前段时间，公司小牛电话联系了一家客户，并得知近期有采购计划，而当时的竞争对手是江苏的振动筛机厂，客户说，江苏那边的报价低于我们的一倍，至于质量，不就是一台电机，带一些钢板，很简单的，有什么呀？如果我方价格和他们一样就买我公司的。小牛给他详细的讲解了我公司筛机的优点，以及质量与价格的关系。筛机的质量不同，价格是不同的。但是客户却不听这些，只要求低价格，因为他公司是一个私营企业，所以很重视价格。但客户要求的价格与我公司实在相差太远，x终，没能xx，x后他们买了江苏的筛机。
又过了两个多月，客户来电告知，现在用江苏的几台筛机，密封不好，飞料，筛分效果不理想，想采用我公司的筛机，在谈判中客户已不再谈质量与价格的问题，而是直接决定选用我公司的筛机。
用事实说话，用质量做保证，相信我们高服筛机在竞争如此激烈的环境下，依然能不断飞翔，总有一天会飞出国界，走向世界的！

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